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刘福生白手起家养羊年入千万,同样的羊卖出两倍价

编辑:371种养致富网  栏目:致富经  时间:2017-08-24
导读:致富经:同样的羊 他凭啥卖出两倍价(20170823) 三年时间,他花掉将近一千万元,他说他在干正事,妻子却觉得他行为鬼祟,有猫腻。他创业失败连连,别人却因为他失败放起了鞭炮。人家都说他啥也不懂。他却不怕,硬着头皮也要干。四年时间,他将羊卖出了别人两

致富经:同样的羊 他凭啥卖出两倍价(20170823)

三年时间,他花掉将近一千万元,他说他在干正事,妻子却觉得他行为鬼祟,有猫腻。他创业失败连连,别人却因为他失败放起了鞭炮。人家都说他啥也不懂。他却不怕,硬着头皮也要干。四年时间,他将羊卖出了别人两倍的价钱,成为当地数一数二的养羊大户。他是个什么样的人?又是如何做到的呢?

刘福生白手起家养羊年入千万,同样的羊卖出两倍价

7月30日一大早,刘福生一家就开始忙活了。

正在抓羊的这个人就是刘福生。

刘福生:就抓个你,你还不让我抓。就看上你。

记者:看中哪头了?

刘福生:就看中这只。这只好,这只膘情好。

记者:最大的这只?

刘福生:对,这只膘好,肉也好。

他要挑一只最肥的羊,准备一顿丰盛的美餐。

记者:发现你跑不过它。

刘福生:它天天吃得好,运动得好,这家伙精神头足。

刘福生今天要迎接一批重要的客人。这批客人对刘福生的生意十分关键。

刘福生:就它了。它这头膘好,你看它这个后背,平的,一摸全是肉。

记者:有多少斤?

刘福生:我看看。70多斤,至少得有70多斤。家里来客人,让大家都吃好。

下午三点,客人陆续抵达。

刘福生:来来来,分羊了。分羊了,分羊了,来。

这些客人全都是刘福生的客户。一入夏季,坝上凉爽,刘福生经常邀请客户上草原做客。

张伟达:又香又脆又嫩。

记者:直接上手了啊

张伟达:手把肉就要上手。牧民出去放牧的时候,他没有筷子。所以说用手拿着很正常的。

池晓宇:这个脆,这个好吃。

记者:趁着大家不注意,就拿一块皮走了是吗。

刘福生白手起家养羊年入千万,同样的羊卖出两倍价

池晓宇:我吃完了,太好吃了。

客户们吃得开心,玩得很尽兴,纷纷拍照留念,发朋友圈、微薄分享给自己的好友。

这也是刘福生招揽生意的方法之一。

刘福生:环境不一样,吃的心情也不一样,感觉也不一样??诒啻任宜档囊康枚?。

别看刘福生现在切羊、分羊,十分熟练,是当地有名的养羊大户。但四年前,他对养羊是一窍不通。四年时间,刘福生不仅成了养羊的行家里手,更让人佩服的是,他将羊卖出了别人两倍的价钱,实现年销售额1800多万元。他是如何做到的呢?

这里是刘福生的老家。当初因为家里穷,岳父要招刘福生做上门女婿,他不干,结婚的时候连房子也没有。但刘福生心里憋着口气,他一定要干出些名堂。

刘福生白手起家养羊年入千万,同样的羊卖出两倍价

刘福生用仅有的100元钱,买了两张火车票来到北京,在朋友的介绍下,开始卖润滑油,从300元一个月干起,起早贪黑,有时候为了拿到一个订单,他一跑就是大半年。

经过十多年的打拼,刘福生和妻子在张家口开了这家润滑油公司,经营得有声有色,生意最好的时候,一年销售额有2000多万元。刘福生终于让妻子过上了好日子。

王小清:房子车子一步一步地都有了。包括我们亲戚朋友都羡慕我们,都说你们俩挺能干的。

然而到了2013年,润滑油生意越来越难做,刘福生的润滑油销售额下降了七成。

刘福生想转型,找新的出路。2013年的中秋节,刘福生给客户准备礼品,他想到老家草原多,羊肉不错。而就是这一次回老家买羊送礼,刘福生发现了商机。

刘福生:送完之后人们吃完,这口感也特别好。30多斤的白条,怎么着也得差不多一千多元钱。就像这一只羊来说,羊毛能卖钱,羊皮能卖钱,羊头羊蹄心肝肺羊肚,拉出来的粪便都能卖钱,把它做为有机肥。它整个全身上下都是一块宝,全部都能卖掉。

说干就干,2013年底,刘福生将润滑油生意交给弟弟打理,打算回老家养羊。刘福生认为康保县有140多万亩的草场,资源得天独厚??墒呛芸?,刘福生发现事情没他想的那么简单,棘手的问题接二连三地出现。

刘福生:你看里边。

记者:这里面有水吗?

刘福生:有水。

康保县是河北省唯一的无河县,是出了名的干旱缺水。刘板头村的村民以前都是靠这种挖坑蓄水的方式来喝水。

陈占海:难打这水,打不出来很艰难。钻到20多米,底下就是石头钻不动了。

记者:下面20多米就是石头。

陈占海:石头。

村里曾经尝试打过几次深水井,全都失败了。刘福生要规?;?,首先就要解决羊喝水的问题。他要打一口井,村民都笑话刘福生脑门太硬。

刘福生:头皮硬,就是脑门子硬。就是他笑话你,不听老人言。本来这地方周围附近三个村子都打不出水来,你非得要在这打一口井。

果然,这口井刚打到14米,就碰到了石头。

刘福生:打井的这个人就不敢打了。放弃,说这是打的一个废井。

就在刘福生犹豫是否要放弃的时候,突然,村子那边传来一阵鞭炮声。

刘福生:当是也不知道是怎么回事,后来有几个人就告诉我说,他们在那边看你笑话了。

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王小清:什么意思啊,心里面有点不舒服。感觉好像有点受刺激。

刘福生:明摆着就是在刺激你,一刺激气得我当时也是很憋屈,这一弄我说不行,怎么也得再打一下(水井)。

刘福生赌一口气,决定上更大的设备。打一米岩石层800元,要打多深才能出水,刘福生心里没底。

刘福生:他的那个机器只要一开钻,你的心就在那突突。它铛铛地一砸,你这几百元就没了。那个东西太厉害,太烧钱了。

20多天,80多米,6万多元,终于刘福生打出了水。

刘福生:我说我给你们好酒好菜,今天请你们吃饭。只要打出水,我花多少钱都值了。

2014年3月,刘福生投资将近700万元建成了养殖场,并引入200多只小尾寒羊和大尾寒羊??墒橇醺I姑焕吹眉扒熳?,放羊的第三天,羊就死了8只,死的症状十分蹊跷。

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刘福生:肚子大得就像皮球一样,胀得是硬的,铛铛的,你用一个铁锥子从它肚皮上面扎下去,呼哧就是一股气就出来了

到底是什么原因呢?刘福生一家心急如焚。

王小清:看着羊一只一只地就没了。干着急没办法,然后我的嘴里边就都烂泡了。

刘福生:你想买那羊回来,一只羊就1800元。死八只羊就一万多元钱,咋眼间就没了。比你扔钱都扔得快,

刘福生赶紧向当地一些有经验的养殖户请教,这一问,才明白。

刘福生:秋天麦穗成熟的厉害,(割麦时)麦穗就会撒到地上一些。再下点雨的话,就又长出新的一茬小苗。返青的小麦苗吃得太多了,它在羊胃里边产生一种酸性的东西,导致它酸中毒。

原来,是刘福生没经验,在麦地里放羊惹的祸。养殖户指点刘福生,给羊喂小苏打,避免了更多羊再死亡。

刘福生:往这个角,往这个角给我拖。就往这个角上托。

2014年9月,刘福生的羊终于可以出栏了,他兴高采烈地抓了一车羊去卖??梢惶鄹?,他却失望了。

刘福生:一二三。真的就像蹦极一样。瞬间羊价就掉到了四五百元(一只)。好点的六七百元(一只)。(价格)就是对半地往下掉。

原来前几年羊价行情好,养羊规模迅速扩大,活羊储备量增加,市场上供大于求,导致羊价大幅下跌。当地很多养殖户都干不下去了。

陈飞:真的没有几家能撑得下来??当O匚夜兰蒲郴Ф种坏贡樟?。

刘福生没想到,转行养羊,不仅几乎花光了所有的积蓄,还将整个家庭拖入深渊。

刘福生:除了我媳妇跟孩子没扔进去,没变成钱扔进去,我家里的能变出钱来的东西,或者我润滑油那边所有的流动资金,还有我这几年的心血,我全扔到这了。

王小清:我有时候心情不好的时候,然后我就开始叨叨他,我说放着好好的日子不过,拿个金碗讨饭吃。

刘福生想要改变亏损的局面,他想出了两招。

第一招,刘福生花20多万元引进了10只这种叫萨??说闹止?,一只种公羊2万多元,是当地普通种公羊价格的10多倍。刘福生的这个举动引来了养羊老手的笑话。

陈飞:两万元一只羊太贵了,他没有技术没有经验,他养不好。死了两万元一只就没了,挣两万元多难。

但是刘福生却有自己的算盘。

刘福生:你像这只羊改良出来,它的身体、腿、头都不一样。一只(羊)腿长,一只(羊)腿短。它这只羊应该能长到170-180斤。这只也就是长到130-140斤。如果要长到4月龄的时候,这只羊出肉率能达到50%。像我们(当地的)羊出肉率是40%-42%。(改良后)一斤羊毛贵四五元钱。

刘福生买种公羊就是为了和当地的大尾寒羊和小尾寒羊杂交,进行品种改良。刘福生一算,改良品种后,一只商品羊重量增加30多斤,出肉率提高大约8%,这笔钱花得是相当的划算。

刘福生想出的第二招是什么呢?

刘福生:走,黄老师。带你看个新鲜的东西。

记者:什么东西啊?

刘福生:宝物。我们养殖的看家宝。

刘福生带着记者来到养殖场的这个地方,可是记者除了一堆土,啥也没看见。

刘福生:这里埋了我几十万元,我几十万元都埋在这了。

刘福生在土里到底埋了什么宝贝呢?

刘福生:我们里边埋着钱。

记者:你早说你屋后藏了钱。

刘福生:你闻闻。

记者:看上去有点恶心。你还吃。

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刘福生:很干净的。

记者:有种酸菜的感觉,酸酸的。

刘福生:玉米秸秆,就把玉米棒一块,加上玉米颗粒,搅碎都发酵放进去。

记者:那羊爱吃这个?

刘福生:爱吃啊,羊就爱吃酸甜口的。外面没草的时候,冬天就天天喂这个。不开这个窖的话,储存十年八年都不变。

刘福生告诉记者,相比一吨干草料要花1600元,这种青储饲料一吨才500多元,很划算。

到2015年,刘福生养殖规模扩大到900只,用青储饲料喂羊,一年就省了将近20万元。

刘福生改良品种,建青储窖降低成本,这两招让养殖场有了好转。妻子刚松下一口气,却察觉刘福生有些不对劲。原来天天待在在养殖场里的刘福生,却突然三天两头找不着人,羊不管了,家也不回,打电话也刻意躲着自己。

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王小清:他打电话也神秘兮兮的,干吗了,天天这么晚,你就是和朋友在一块,不可能天天在一起。我说你是不是藏着私房钱,在外面瞎弄了,我说是不是又有个新家了,不怎么好好回家。

刘福生背着自己到底在干些什么呢?妻子的疑虑还没解开,娘家弟弟前来的一番询问,更是加深了她的猜疑。

王小清:老姐,刘福生这两天干吗了?他是先这样问我,我说我也不怎么清楚。他最近缺钱啊?我说不知道。我说怎么了,他说他刚跟我拿了钱,我说拿多少。

王登清:3万元5万元或者7万元8万元那样都有,有时候也是上10万的,次数比较频繁,一开始不知道该怎么说也没法问,因为姐夫小舅子咋说。

妻子一算,短短一年时间,刘福生瞒着自己,四处借了300多万元。终于妻子忍不住了,找刘福生大吵一架。

王小清:我就问他你怎么老借钱,你借钱干吗。从心里边我感觉他好像在做什么欺骗我。这日子我说我也没法过了,我也不想跟你过了,我说不行咱们就离婚。

刘福生看实在瞒不住了,领着妻子来到新建成的肉羊加工厂。这一年的时间和借来的300多万元,刘福生全花在了这里。

刘福生:我的顾虑就是一怕她操心,二怕她提出反对的意见。等到这个事情做成了,即使我媳妇再闹腾,事情已经成了。

王小清:如果他要和我商量,就不至于大吵一架了。

记者:那他跟你商量的话你会同意吗?

王小清:我肯定是不同意的。

刘福生为什么拼上所有家底,借钱也要建加工厂呢?原来刘福生发现了在加工厂,一头羊价格翻倍的秘密。

一头50公斤的活羊卖800元,羊毛5公斤,卖100元。分割好的羊肉各个部位合计卖1500元,出肉率约为50%。羊肉加羊毛,一头羊一共卖到了1600元,价钱翻倍啦!

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刘福生:在没做加工厂之前,其实我就像掉到了沼泽地,拼命地抓,可能有出来的机会。我停在原地,我就会一点一点消耗掉自己。

刘福生要大干一场,他的加工厂一年至少得屠宰一万多只羊。每年7月底到10月份,刘福生都要到内蒙古收购肉羊。2017年7月29日,记者跟着刘福生一起去了一趟内蒙古。

村民:我一个人往前走。

记者:我不能往前的啊?

村民:你不能往前,你往前羊就跑了。

草原上的这些羊从小放养,见人就跑,并不好抓。为了不惊扰羊群,记者只敢远远地跟在后头。他叫王利成,是刘福生的合作伙伴,买卖肉羊十多年,看羊很准,这次他带着刘福生来选羊。

记者:你不去帮忙?

刘福生:我追不上。(这些羊)从生下来到现在就在这草场里面,几乎一年四季见不着20个人,见着人就跑,你根本就逮不到。这些羊的活动量比运动员都大。

刘福生知道要和这些矫健的羊比速度,占不了便宜,于是调整策略,让大伙先将羊赶到栏杆边,再进行围堵。

刘福生白手起家养羊年入千万,同样的羊卖出两倍价

记者:抓了只大的。你在看什么?

刘福生:看牙。

记者:看牙?

刘福生:看牙就知道它几岁了。

记者:看牙就能知道吗?怎么看?小心它咬你。

王利成:四颗牙,你看,四颗牙就是两年的羊。

记者:两年长四颗牙。五颗牙呢?

王利成:没有五颗。

记者:一年长两颗是吗?

刘福生:对。

现场,刘福生和王利成打起了赌。

王利成:105斤。

刘福生:不止,我看不止105斤。

刘福生:110多斤。

羊太重,刘福生怕称折了,又找来一根树干,担着称。

刘福生:90斤,100斤,106斤.

记者:106斤。

刘福生:跟他说的差一斤

王利成:我说105斤。

刘福生:差一斤。

这次打赌,刘福生输给王利成一顿饭。他们两人经常这样打赌,相互切磋。

刘福生:平时没事打打赌,开个玩笑,一来他也锻炼他的眼力,二来其实我也在跟人家学习。

现在,王利成一年帮刘福生收购的羊就达一万多头。刘福生的加工厂能不能赚钱,负责收羊的王利成很关键。而当初,两人相识,也是因为打赌。

2016年7月,刘福生的加工厂刚建成,正缺人手帮他收羊。刘福生注意到了当时给加工厂送羊的王利成。

刘福生:他的羊量很大,每天都有。比如说今天加工厂羊(的数量)紧张了,他打几个电话就能把羊调来。

王利成有货源也有经验,但是帮自己大规模收购肉羊,一笔就是几十万元的现金交易,他是否值得信任呢? 刘福生决定和他打一个赌,考验他一下。赌的就是羊尾巴的重量。

刘福生:我说咱俩赌一把,如果(羊尾巴)不超过二斤半,我全部给你按照一个高的价位,如果超了,我说就(不算钱)。

王利成同意打赌,结果这批羊宰完一过称,王利成傻了眼。

王师傅:结果尾巴都超(重)了。这一超(重)就等于白给他了。

刘福生:那一次他可能就损失了一万多元。

打一个赌,王利成亏了一万多元,刘福生暗自观察他的反应,没想到王利成二话不说 ,拿出了一万元。

王师傅:做买卖你就得说哪认哪,说出去的事情不能变。

刘福生:我就认为这个人说话还是比较算数,比较诚信。你想他到最后跟你胡搅蛮缠,你也没办法。

刘福生很满意王利成的表现。但出于谨慎,他决定再考验王利成一次。这一次,刘福生拿出了20万元现金,特意不写任何收据,让王利成去收购肉羊,一头羊给他提10元钱。

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两天时间,王利成按时收购回一车羊,数量不少,羊也很不错。而刘福生和拉羊的货车司机聊天时,司机无意说的一番话,当即让他决定选择和王利成长期合作。

刘福生:这个向导自己有几只羊,想补进去,然后再换几只出来,后来他就坚决没有同意。一个人的人品不见得是他在你面前有多好。一定是在跟你合作当中,在你看不到的时候,他还是对你负责任。

到2017年8月,刘福生将加工好的羊肉产品供应给张家口、北京等地的餐饮企业,并通过网络平台发往全国各地,年销售额达到1800多万元。

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