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江苏镇江颜梅芳:桑树园养鸡 加工桑叶茶桑叶面条年赚千万

编辑:371种养致富网  栏目:致富经  时间:2017-03-11
导读:[致富经]被一个老实人逼出来的财富。记者到镇江去采访,很多人都这样评价颜梅芳。姨妈:她胆子可大了。她要干什么,你们说没用。 女企业家协会:我知道她,她属猴子的,很灵活,头脑也灵活。 束玮电视台记者:是一个奇女子。应该说在我的采访生涯中,我认为

[致富经]被一个老实人逼出来的财富。记者到镇江去采访,很多人都这样评价颜梅芳。姨妈:她胆子可大了。她要干什么,你们说没用。

女企业家协会:我知道她,她属猴子的,很灵活,头脑也灵活。

束玮电视台记者:是一个奇女子。应该说在我的采访生涯中,我认为是我见到的第一个人。

江苏镇江颜梅芳:桑树园养鸡 加工桑叶茶桑叶面条年赚千万

颜梅芳究竟是一个什么样的人?她又有什么过人的本事呢?

颜梅芳:“怎么样,还可以吧?要挑亮一点的,让我更阳光、更自信。”

让我不吃饭,我可以,你如果不让我照镜子,我做不到。

我宁愿做老妖精,不愿做老太婆。

虽已年近五十,爱美仍是颜梅芳最鲜明的个人标签。2011年,颜梅芳就是像这样带着她的红指甲、高跟鞋、连衣裙来到这座荒山,干的却是当地人几十年前就不干,都认为会亏本的事。

村主任:白白的,手粉嫩的看着就不像干农活的。心想这个老板又要亏本亏得回去了,也不一定弄得长。

可是,不到3年时间,颜梅芳却在荒山上打造出一个年销售额三千七百多万,在当地独一无二的全新的产业,300多户村民都跟着她赚了钱。

那么,颜梅芳到底是怎么做到的呢?

颜梅芳跟外婆长大,从小就胆大、活跃。

表弟:喇叭裤那时候从香港传过来的,那时候还没人敢穿,她就敢穿。

张扬的青春里,连爱情也充满叛逆,20岁,颜梅芳做了新娘。

颜梅芳:我是叛逆的,根本不想结婚,结婚是跟家里,他们越是不同意我越是要结婚。

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25岁,颜梅芳生下了女儿,但家庭生活始终没能关住她那颗不安分的心。从1993年开始,颜梅芳把女儿交给母亲照顾,开健身中心、跑工程,做销售。几乎是三年换一个职业。

2008年的冬天,当时颜梅芳正在做五金管件销售,听说有个客户建新厂房有个大订单,她二话不说就要去跑,而那个客户所在地是中俄交界的绥芬河市。

颜梅芳:已经听到风雪的通知了,人家说你能不来就不要来,但是我是坚决要去的。

姨妈:不同意,我跟她姨夫两个人都不同意。她去的时候我说你别去,那个地方,环境差,对不对,也是冰天雪地的。她不行。

颜梅芳:我心里我肯定要见到他,我最起码要见到他才知道这笔单子,总归不去一点希望也没有,你去了是有希望的,至于希望到什么程度再说,不要去想它。

 颜梅芳坐火车倒汽车,在大雪封山的夜里,一个人赶路,终于在凌晨2点见到了客户。

颜梅芳:他们惊讶呀,他们以为我真的就不会过去了。他就是跟我讲了一句,如果你不来,我们不会跟你做的这个单子。

凭着这股天不怕地不怕的劲儿,颜梅芳做销售每年都能赚到百八十万元,四年时间她赚到了第一桶金。她想用自己的努力给女儿幸福的生活,但没想到,家庭却破裂了。

颜梅芳:他(前夫)的想法就是说想找一个能够回来可以喝上一碗热茶,有一碗饭的,我不需要你挣多少钱多能干。

长期在外奔波,很少顾及家庭,两人的感情逐渐变淡,2009年,颜梅芳离了婚,她主动提出来,自己净身出户。

十多年的打拼,颜梅芳攒下了不少积蓄,但却对女儿心怀愧疚,她原本打算回到丹阳市,陪着女儿,过过清闲的日子,然而她没想到,自己会再次创业,并被卷入一个巨大的漩涡,人生的轨迹也被彻底改变。

而这一切都是因为在一次饭局上认识的一个男人。那是2009年6月的一天。颜梅芳参加朋友聚会,她身旁坐着这个叫陈建荣的人。

颜梅芳:我反正都没有正眼看他,穿个皮鞋吧,穿个套鞋,脚上有泥巴,一个裤腿长一个裤腿稍微卷了一卷,我就不喜欢这样的男生,我就喜欢那种蛮帅的男生。

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  陈建荣是苏州人,在丹阳做了20多年的绿化工程。老实巴交的他对颜梅芳一见钟情。

陈建荣:长得好看,形象也好的。

因为不善言辞,陈建荣总是跟颜梅芳聊自己的本行,提起苗圃、绿化,他就停不下来。当时丹阳市正在进行乡镇旧城改造,绿化工程很火,在陈建荣的建议下,

2010年1月,颜梅芳投资150万元,买下一个三百亩的苗圃。

陈建荣把颜梅芳的苗圃推荐给自己的客户,一年下来就帮颜梅芳卖了将近五百万元的苗木。在交往中,颜梅芳对陈建荣的看法悄悄发生了转变。

颜梅芳:有个一人可以为你不顾一切,全身心的投入的,我想可能这个人就是你最终要找的。

颜梅芳没有想到,陈建荣不仅走进了她的生活,还将改变她的命运。2011年2月,陈建荣带颜梅芳一起参加丹阳市农业项目推介会,会后颜梅芳在丹阳市丹北镇一口气租下了2000亩荒山,除了景观树,还套种了桑树。当地村民对于这个城里来的女老板,大费周折种桑树很不理解。

丹阳市一直就有种桑养蚕的传统,上世纪90年代,蚕茧收购价越来越低,蚕农们自己又没销路,养蚕业逐渐衰落,1998年之后,当地就再也没人种桑养蚕了。

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  让大伙更看不懂的是,几个月后,当桑树刚长到80厘米左右,颜梅芳就请工人把枝条全部砍了。

记者:就留这么短?

颜梅芳:对呀,就要留这么多就可以了。

记者:底下是根了?

颜梅芳:底下是根,上面是茎都全部能用上。专门用来做饲料的。

原来,这正是颜梅芳在之前的推介会上发现的巨大商机。当时,中国农业科学院蚕业研究所正在推广“新品桑树”作为饲料的项目。

 桑蚕所:我们通过大量的研究发现,桑树是可以在多方面应用的重要的生物资源,有非常高的蛋白质含量,不亚于苜蓿这样一个最高的牧草植物。所以除了蚕的饲料以外,我们发现做其它的饲料也非常好。

桑蚕研究所培育了一个新品种桑树,把它的枝叶和玉米豆粕一起粉碎,就是很好的鸡饲料。种桑养鸡,这个新模式颜梅芳很感兴趣。但从没接触过农业,颜梅芳有点心虚,这时,陈建荣许诺自己可以帮助颜梅芳。这让颜梅芳信心十足。

颜梅芳:那他说他有能力的,可以的,有这个能力挣到钱的。

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  2011年3月开荒种桑树,5月她放下鸡苗,从没干过农活的颜梅芳在桑园里忙得不亦乐乎。从城市到农村创业,颜梅芳的做法引起了当地电视台的关注,一位记者到桑园里采访她,却看到这样的一幕。

束玮:她一抬头,我吓了一跳,她脸上带着精致的妆容,手指甲老长,还涂着优雅的粉红色。

颜梅芳:蛮有意思的,你看,马上减肥了,一身汗。

当时,想到未来,颜梅芳心花怒放。

颜梅芳:好像晚上睡觉都要笑出声来,真的想得很美好。

3个月后鸡开始陆续产蛋,很快迎来了产蛋高峰期。一切都按照预期实现了,可是颜梅芳不但没有笑出声,连觉也睡不着了。

按照成本,颜梅芳给鸡蛋定价3元一个。她带着产品四处推销,但却处处碰壁,高价位让她的鸡蛋无人问津。一边是每天不断增多的鸡蛋,一边是不被接受的市场,颜梅芳吃不下睡不着,备受煎熬。

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  颜梅芳:我哪里知道几天会有这么多蛋,吓死你的,真的,一天四五千个蛋的。不是壮观,是吓死你,你说怎么办?你销到那里去的?真的我一点点渠道都没有。这个鸡蛋几天不销售出去,不就要没用了吗,碎了烂了。

这时,颜梅芳想起了陈建荣,可让她没想到的是,曾经许诺帮助自己的陈建荣也一点办法也没有。

颜梅芳:他一开始跟我讲的挺美好的呀,我堆到家里,我说你不是蛮牛的吗?怎么办呢?不吱声,不说话,他就不说话了,他就沉默。

正值三伏天,每天都有鸡蛋坏掉。大伙都劝颜梅芳先降价卖掉,好歹收回一点成本,可颜梅芳不但没降价,除了免费送给亲戚朋友和员工品尝外,让工人把积压的鸡蛋统统倒掉、埋起来。

 工人:用挖掘机挖坑,埋起来。

颜梅芳:心疼死了,我们的工人心疼死了。

工人:老板说不用管,工资照发你们的。

多年的销售经验告诉颜梅芳,一旦低价销售,再要恢复高价就很难了,为此,她只能打肿脸充胖子。

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  颜梅芳:怎么办呢,还要感觉我们的鸡蛋很抢手,要预订,供不应求。

在荒山上待了不到一年,一向爱美的颜梅芳完全变了样。

表弟:脚上有泥,头上有草,脸很黑,被太阳晒得蜕皮。

从租地开荒,到种桑树养鸡,颜梅芳已经投入了自己所有的积蓄,但卖不掉鸡蛋就没有收入,眼见着,连喂鸡的玉米、豆粕都买不起了。颜梅芳想卖掉一些景观树救急,但又赶上了绿化工程的淡季,客户都拼命压价,卖的越多亏的就越多,颜梅芳走入了困局,但她也意识到,自己已经没有了退路。

颜梅芳:我现在是没有回头路。你要知道,你前进还有希望,你往后退,如果我现在撑不住了,停下来了,我只有一个字,死。我说我是打不死的李逵。

为了让消费者都认识自己的产品,颜梅芳组织了各种体验、试吃活动,慢慢地终于打开了销路。而就在此时,一个年收入三千万的订单,从天而降,砸到了颜梅芳的头上,仿佛一夜之间,为她打开了通往成功的光明大路。

2012年3月,一家用桑叶制作抹茶的日本企业想在中国寻找合作伙伴,中国农业科学院蚕业研究所的潘一乐教授推荐了颜梅芳,这件事立马引起了当地政府的重视。

丹北镇绿化办公室主任:如果能合作成功,这是我们丹阳第一个中外合资的农业企业。

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  潘教授:日本人对环境的考察很严苛。

颜梅芳:下着倾盆大雨,他跟我一起在山上走,走到哪就把泥土拿起来吃一下,放到嘴巴里面,吓死人。

经过前后十几次的考察,日方企业终于认定了当地的种植环境,提出由颜梅芳带动种植六千亩的桑树,供应烘干桑叶粉,每亩收益在五千元左右,一年下来纯收入就有三千万元。这对于事业刚刚起步的颜梅芳,简直是一条捷径,对当地百姓的带动作用也不言而喻。

颜梅芳:能够跟国外的农业结合起来,对我们自己的前景也是很好的。

丹北镇绿化办公室主任:一方面从打工方面,劳动收入是一块,另一方面,这个土地租金,收益、分红,老百姓每年的收益可以翻番。

然而在众人的期盼中,颜梅芳却出人意料地拒绝了这项合作。

颜梅芳:要合作,要按照我这个条件来,你必须要答应我的条件,我才和你合作。他(日方)不把工厂放在我这里,只收我的原料那怎么能行,那是不可能的事情。

  租种六千亩的桑树,却只是单纯作为原料供应商,而不掌握核心技术,眼前利润虽高,但却将永远处于被动,颜梅芳更不能拿村民的利益一起来冒险。

表弟:你们就这样给人家加工生产多好,没有压力,价钱反正都是固定地给你,什么压力都没有,多好,就挣稳定的钱。但是我姐就是不愿意。遗憾。

就在许多人还为她感到遗憾时,颜梅芳早已从中嗅出了新的商机。

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  春夏季节,桑树每天都在萌发嫩芽,将嫩芽嫩叶采下,按照传统方法炒制,颜梅芳做出了自己的桑叶茶。紧接着颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和鸡蛋,颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。什么样的客户能把这些产品全部都用上呢?颜梅芳把目光盯上了丹阳市唯一的一家五星级酒店。

颜梅芳:如果他能接受我的产品的话,那其它的酒店就会陆续的来跟我们下订单了。

然而,那家酒店早已具备成熟的采购渠道,新产品很难打入。

经理:以前是没有的,相对来说也是一个新型的产品。

厨师长:一开始时,我们接触这个产品的时候,我也不认可,我心想,这个桑叶,好像在我小时候的记忆里是养蚕的。也不能说现在上了餐桌。

遭遇拒绝,颜梅芳并不意外,她已经做好准备要啃下这块硬骨头。每天一大早,颜梅芳就赶到酒店,她细心地观察着从老总到员工的一举一动。这样的晨会,每天早上都会进行,就是在这看似平常的晨会上,颜梅芳终于找到了她想要的突破口。

颜梅芳:经??炕岵幌窨胀ǖ幕?,每天都要开的,所以声音沙哑的。

桑叶有清肺润燥的功效,颜梅芳将自己生产的桑叶茶送给酒店的人。不到一个月,大家都喜欢上了桑叶茶。

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  经理:因为亲身用过以后,这个产品也不错,后来有桑叶鸡、鸡蛋也上市。

颜梅芳:那个态度就不像以前那样拒绝了,就是好像好的好的,你先试一下再说吧。

颜梅芳把散养鸡、鸡蛋、桑叶面条、桑叶茶,送进了酒店,就连鲜嫩的桑叶都可以做菜,卖出了100元一公斤的价格。

厨师长:销量大,销量很大。这个已经成为特色,几乎每桌客人都会点。

现在不但丹阳的多家酒店都采用了颜梅芳的产品,连南京的经销商也上门采购。

陈培水经销商:我们从南京过来,她这个鸡蛋品质比较好,吃桑叶的,我们卖到5元钱一个,一周两万个蛋。

2014年4月,颜梅芳在丹阳市开了一家蚕桑生活馆,将自己桑园的一系列产品和丝巾、蚕丝制品统统纳入。现在,景观树和桑树系列产品的年销售收入达到三千七百多万,并带动了三百多户村民共同致富。

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关键词: 桑树种植 桑树园养鸡

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